2018年末，游戏版号解冻，首批拿到版号的80款游戏在广电总局官网公示，身在重庆的游戏开发者黄兴旺，翻开了那份名单，没有熟悉的名字，他感到失望，也有些许庆幸。“曾经一起开发的团队散了，就算拿到版号，也很难上线并运行了。”

2018年3月起，国产游戏审核暂停，随后棋牌类游戏因涉赌遭整治，飞速发展20余年的国内游戏行业感受到寒冬。如今随着版号审批重启，许多人直呼提前感受到春天的气息。但“春天”真的来了吗？中小游戏团队又将以什么形式迎接？

失败 错过审核团队解散

去年12月29日，国家新闻出版广电总局官网上公示了2018年12月份国产网络游戏审批信息的表格，重庆的游戏开发者黄兴旺一听到消息，立马去官网看了，他把名单仔细浏览了一遍，没有熟悉的名字。

“有点遗憾，也有点庆幸，遗憾是等了这么久还没通过，庆幸的是幸好没过，因为通过了也没法交差，团队已经散了，无法支撑游戏上线。”黄兴旺告诉记者，2017年底，他当时所在的团队开发了一款射击类的手游，这是黄兴旺从业3年多以来开发的第三款游戏，团队都期待这款游戏快速拿到版号，快速上线。

时间对于中小游戏开发团队太重要了。黄兴旺给记者打了一个比方，开发一款手游至少半年，而手游的生命周期多数只有3周到3个月，“在腾讯、网易等大厂占绝大多数份额时，我们小团队只能拼新鲜感，抢时间，若不能及时营收，那就肯定亏了。”

一般来说，游戏开发团队申请版号会提前3个月以上，要经过地方和广电总局两道关卡，游戏团队在等待审核时也会进行小优化，以便一通过就投入市场，以道具或者广告盈利。黄兴旺的团队也不例外，但初版游戏版号比预想时间等得更长，那时候市面上已经有类似产品了，他们不得不对游戏进行了大改动，再申请二级版号，结果因为这次大改动，团队在去年3月迎来了广电总局对国产游戏审核暂停的消息。

“游戏没有版号只能测试，不能从玩家身上收费，而测试的运营费用也很高，当版号审核暂停，又有多少人能撑过去呢？”黄兴旺说，他们的游戏上线测过3次，后团队裁员一半，剩下的人成立了重庆陌聚互娱科技有限公司，转型VR游戏。

幸运 单机游戏出海成功求生

和黄兴旺相比，单机游戏《波西亚时光》的开发团队重庆帕斯亚科技有限公司，就显得幸运许多。

“国内单机游戏的市场本来就不太大，因此出海一直是首选。”重庆帕斯亚科技有限公司副总裁邓永进告诉记者，他们看到这几年国内单机游戏市场变大，也想过海内外同时上线，可苦于手续繁琐，推广成本较高。最终，他们还是选择了单机游戏最常见的上线途径——去Steam平台。

Steam是一个整合游戏下载平台，是业内独立游戏，或一些低成本游戏发行的首选。在Steam上发行游戏，不需要通过国内的版号审批，不需要高昂的推广成本，只要通过平台方审核，平台上的玩家们就可以下载，游戏团队就能够收费。

“由于我们走全球化市场，所以在美术方面投入很大，让游戏中所有角色都能让人记得住，且没有特意地针对任何一个地区做美术设定上的偏好，以保证全世界大多数玩家能接受。”邓永进说，占团队近一半人数的美术人员合力，使游戏呈现出上佳视觉效果。

此外，他们还采取众筹的方式获得资金和关注。“《波西亚时光》上线众筹的第一天就登上了Kickstarter的首页推荐，团队还不断更新众筹页面，更新资料和游戏视频，最终共筹得超过16万美元的资金和无数关注的目光。”邓永进说。

《波西亚时光》在上架Steam后，销售很好，还入围了Steam发布的《2018上半年最佳榜单》中。截至目前，该游戏销售金额已达到400多万美金，成功回本。

坚持 开源新业务支持研发

“去年这一年可以说是行业内非常艰难的一年，游戏无法上线营收，大家都想办法开源节流，维持游戏研发。”重庆聚游网络科技有限公司创始人龚平回忆起过去的一年，不少业内公司或裁员，或开拓新业务，节省成本或用新业务的营收来补上游戏研发业务不断变大的“窟窿”。

按照龚平团队的计划，2019年将是公司多元化业务拓展最重要的一年，在2018年通过审核拿到版号后，首款游戏上线运行，短时间内收获大量客户，公司取得营收，并进入发展“快车道”，最终回报率更大的游戏研发逐步成为公司第一盈利点。

可谁也没想到，国产游戏暂停审核会在去年持续9个月，彻底打乱了他们的计划。

“最开始，我们听到了一点风声，以为就停一两个月。”龚平告诉记者，公司早就制定了游戏研发、上线计划，所以版号审核暂停之初也没慌张，继续投入研发。然而等到了去年十月份，还没看到版号重启的迹象，大家就有点慌了。

一边是不断“烧钱”的游戏研发，一边是营收良好的美术外包等技术服务业务，可就算不断接新的游戏服务业务，研发成本的“窟窿”还是不见小。“放弃太可惜，只能坚持。”他给记者算了一笔账，研发团队不包含美术制作约15人，仅人力成本一月都是30多万，原计划700万元的游戏研发成本，如今已经翻倍。

据媒体统计，目前等候版号的游戏还有7000多个，这些游戏或许还要等半年。“反正都要等，再坚持一会儿就好了，也正好有时间打磨产品，现在大家每天就不断优化，一天可能改200多个Bug。”龚平笑着说，研发的投入就用其他业务补，今年在美术外包增加30%的人员，同时再开拓新业务，反哺研发。

纵观整个游戏行业，黄兴旺、邓永进、龚平都还算幸运，他们至少还在研发游戏，而有些原行业的人，或许再也回不去这个曾经热爱的行业了。

纵深

中小游戏团队如何

硬扛大佬？

《2018中国游戏行业研究报告》显示，中国市场的游戏收入占全球总收入的28%，达到379亿美元，超过美国市场的304亿美元。国内游戏市场继续由腾讯网易领跑，两大企业占据市场份额达到57%，其中腾讯一家占比达4成。

随着版号重启，产业回暖，中小游戏团队后续该如何硬扛大佬？

运营：及时升级内容维持客群

“游戏要从研发走到运营，不然游戏下载量80%都在首周，后期又该怎么办？”触控爱普游戏创新中心西南大区总经理杨雍认为，头部公司对于游戏研发、管理有一整套完整的体系。中小游戏创业者要抢时间，比如内测时必须在玩家之前发现不足并及时升级完善。其次，尽量避免投入大型游戏。

《波西亚时光》开发团队告诉记者，他们特别重视运营维护。“特别是测试期间，要有人负责国内外游戏论坛、贴吧意见的整理，答疑解惑，甚至是拉玩家群，一方面能及时升级游戏内容，另一方面是提升玩家体验感，培养游戏粘性。”

突围：创新品类、细分画像才有机会

致力于游戏产业创业团队孵化、加速的西游汇众创空间负责人陈磊指出，创新是小创业团队争取市场的关键。他说，目标玩家画像一定得细致，从性别、年龄等分析，现在针对女性的游戏较火热，不妨开发一款适合女性审美、符合女性需求的游戏。

天使投资人、互联网协会专家委员郭涛指出，现阶段互联网人群趋势有碎片化、低龄化、社交属性的标签，因此更轻、更碎片的游戏更受欢迎，例如微信小游戏。“而针对低龄化，可以开发寓教于乐的游戏，既可以成为教育机构的配套工具，也符合大部分低龄人群的需求。”

提速：单机游戏可申请ISBN

虽然版号已重启审核，但由于暂停太久，排队游戏产品众多，多数业内人士估计要在今年年中才恢复正常。

那么，怎么才能缩短排队时间呢？一位版号代办机构向记者透露，如果是单机游戏，可以申请国际标准书号，简称ISBN。他说，ISBN也可应用于电子出版物，如软盘、CD-ROM等。“单机游戏不联网，也可以依靠光盘下载后玩，最重要的是排队人数不多，不到一个月就到手，代办价格也才几十块。”

融资：寻找业内巨头或产业基金

市场被巨头瓜分，中小游戏团队投融资情况也不太明朗。“据我所知，业内看中游戏项目的机构不太多，大多是产业相关机构在投。”重庆三屋投资有限公司合伙人、重庆市科委小巨人项目创业导师宗清辉说，风险投资机构注重财务数据，注重现金流、用户量等数据，目前大部分中小游戏团队很难达标。

他建议，中小游戏团队寻找投融资应该多接触游戏产业中的大公司，或者关注互联网领域的机构，这些投融资机构更懂行业，投资的可能性更大。

营收：盈利点单一需改变模式

天使投资人、互联网协会专家委员郭涛称，现阶段大部分网络游戏营收依靠玩家付费，如买道具、买皮肤等，盈利点单一。他提出一个大胆的建议，游戏开发者们如果把游戏道具和现实生活中的物品绑定到一起，或许会出现奇妙的“化学反应”。“游戏里面不仅可以买只能在游戏中使用的道具，还能买到现实中类似的产品，带动了游戏周边销售，还打造了IP。”

在游戏创业团队的内部管理上，西游汇众创空间负责人陈磊强调，初创公司需警惕盲目扩张，要控制规模，一是人数多了很可能管理跟不上，二是节约成本，尽量提高效率，做减法。